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¿Tienes una network de 360 °?

¿Tienes una network de 360 °?

Este es un post  invitado de Rania Anderson, autora de The Way Women Work y Undeterred.


 

Mujeres y hombres exitosos tienen una red de 360 ​​°. ¿Y tú?

Veo a la gente pasar mucho tiempo asistiendo a eventos de networking y conociendo gente en el café o el almuerzo, pero no veo dedicándoles tiempo a la construcción de redes que puede ayudarles a ser más exitosos.

Su error: se pasan todo el tiempo con la gente que ya conocen, con gente como ellos y con personas del mismo sexo y edad.

Para tener éxito, todos necesitamos una diversa y robusta red, con tipos variados de relaciones (tenga en cuenta las relaciones entre palabras, no sólo los contactos).

Estas son las cinco maneras que necesitas para crear redes: arriba, abajo, a través, dentro y fuera.

ARRIBA

La red de ”ARRIBA” es con personas que son más grandes (metafóricamente hablando), con mayor experiencia y más influyente de lo que eres. Estas personas pueden convertirse en mentores o incluso ser futuros aliados o inversores. Ellos son las personas que pueden abrirte puertas y hacer introducciones; las oportunidades están al alcance. Si eres un emprendedor o una emprendedora, estos son probablemente las personas con acceso a la financiación.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En eventos específicos de la industria, en conferencias o congresos.

ABAJO

La red “ABAJO” es la red con la gente que es más joven o inexperta que tú. Estas personas pueden servir como mentees o mentores ya que pueden enseñarte de las nuevas innovaciones. Por lo general tienen acceso a la información y los diferentes tipos de aportes.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En las universidades, en las tiendas de café, a través de amigos y familiares, o en las redes sociales.

A TRAVÉS

La red “A TRAVÉS” se desarrolla con los compañeros que trabajan en los mismos o diferentes departamentos como usted lo hace. Esta es la gente con la que trabaja regularmente. Si tienes fuertes relaciones con ellos, podrás ser capaz de recurrir a ellos para ayudarlos y darles ideas sobre las mejores maneras de conseguir algo dentro de su organización. Ellos te pueden aportar más conocimiento o advertirte sobre las minas terrestres políticas. Los compañeros suelen ser nuestros críticos más fuertes y la falta de relaciones fuertes con los compañeros hacen que sea muy difícil tener éxito.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En tu lugar o espacios de trabajo.

DENTRO

La red “DENTRO” tiene que ver con la gente en la industria en la cual trabajas, incluyendo clientes y usuarios. Las relaciones sólidas con los clientes llevan a oportunidades de desarrollo empresarial. Independientemente de si estás frente cliente o no, las relaciones con los clientes y/o usuarios son fundamentales para la comprensión de sus necesidades, la competencia y las fuerzas del mercado. La falta de relaciones con los clientes es una debilidad que veo en muchas mujeres que entreno. El resultado es que estas mujeres en nuevos negocios tienen una comprensión más estrecha de los clientes y del mercado de las necesidades que se traduce en una compensación inferior y menos oportunidades de promoción.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En los eventos de clientes, eventos de networking, reuniones uno a uno, en conferencias, en los eventos de la industria, en eventos sociales.

FUERA

La red “OUT” es con personas que trabajan en campos que no tienen relación con tu industria. Estos se denominan comúnmente como lazos débiles. Estas personas podrían ser socios de referencia o proveedores de servicios, tales como banqueros, asesores financieros, abogados o personas en campos completamente diferentes. Esta es una parte de su red que las personas suelen pasar por alto o decidir que no tienen tiempo para dedicarles. ¡Gran error! Estas relaciones exteriores son los que amplían nuestras perspectivas y conducen a ideas estratégicas e innovadoras. Son estas relaciones de fuera que a menudo nos llevan a nuevas oportunidades.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En su comunidad, en las pruebas de cross-industria, a través de familiares y amigos, a través de sus mentores.

LA FUERZA DE LOS LAZOS DÉBILES

En la década de 1970, el sociólogo estadounidense Mark Granovetter publicó un documento, titulado La fuerza de los lazos débiles, reconocido como uno de los periódicos más influyentes de sociología que se han escrito. Granovetter mostró que las personas que conocemos bien operan en los mismos círculos que nosotros y saben lo que ya sabemos. Por el contrario, las personas que operan en diferentes círculos, tienen acceso a información diferente que nosotros. Fuertes lazos resultan en redes de apoyo, los lazos débiles construir puentes hacia dónde queremos ir.

Es tu turno de actuar: Evalúa la fuerza de tu red en cada uno de estos cinco grupos. ¿Tienes relaciones fuertes en cada uno de ellos? ¿Con qué frecuencia estás nutriendo estas relaciones? ¿Qué más necesitas para llegar a ampliar esa red?

Continuar leyendo aquí.


Biografía de la autora: Rania Anderson, autora de Undeterred: The Six Success Habits of Women in Emerging Economies y fundadora de The Way Women Work es una destacada autoridad en el desarrollo profesional de las mujeres en países en desarrollo y emergentes. Con la firme convicción que las mujeres son la clave para la prosperidad global se dedica a ayudar a mujeres a prosperar. Es una conferencista global, una coach ejecutiva, y la fundadora de una red de inversores ángeles mujeres y colaboradora en publicaciones de negocios.

 

¿Es importante asistir a eventos?

¿Es importante asistir a eventos?

La respuesta corta es: “sí”. ¿Por qué? Porque uno de los activos más valiosos de los emprendedores, es nuestro network y es en los eventos en donde puedes empezar a tejer una red de contactos o a robustecerla si ya la has iniciado.

Tener una buena estrategia de asistencia y presentación en eventos puede ayudar a tu compañía a crecer en posicionamiento, en reputación y en oportunidades de negocios. Es por eso que la asistencia a eventos tiene que ser una parte integrada a la estrategia general de tu empresa.

La clave es considerar el evento como un proyecto, y como todo proyecto tiene etapas de ejecución. Es decir todo evento tiene al menos tres etapas:

a) Antes de la fecha del evento:

– Entender el contenido del evento y su dinámica para poder saber de antemano cómo aprovecharlo mejor.

– “Investigar oradores”, saber qué hacen, de dónde vienen, conocer su experiencia, ya que esto te permite definir si asistes a sus conferencias, si tratas de contactarlos después de la conferencia, si le pides una reunión durante el evento, con un objetivo claro y contundente. Conectarnos con ellos vía Linkedin antes del evento es un requisito.

– Definir qué me quiero llevar de mi participación en ese evento.

b) Durante el Evento: 

Lleva SIEMPRE tarjetas de presentación

– Ten ensayado tu pitch en 140 caracteres. Tener lista la descripción de nuestra compañía en una frase corta y contundente es esencial para que nos quieran seguir escuchando.

– Ten lista tu one page donde cuentas brevemente tu compañía, mercado al que apuntas, oportunidad para los inversores, solución que aportas a tu cliente, equipo emprendedor, y qué estas buscando términos de capital o contactos.

– Pide tarjeta o dirección de email a todo aquel con quien te contactes.

– Ten preparado un borrador de email de agradecimiento por la reunión, el consejo que te dieran, o los próximos pasos que haya quedado en la reunión para enviar inmediatamente luego de tu encuentro.

c) Después del Evento:

– Da seguimiento a los contactos generados durante el evento.

– Cumple con el contacto habitual con aquellos contactos en donde hayas hecho mejor fit.

Por lo tanto aprovechar el networking producto del evento es una manera de que nuestro tiempo destinado al mismo, se capitalice, al tiempo que se sientan las bases para hacer crecer geométricamente nuestra red.

He aquí una pequeña lista de los principales beneficios de realizar estas participaciones:

  • Encontrar nuevos clientes y proveedores e inversores: Siempre uno enfoca el networking en los eventos para conseguir clientes. Sin embargo, conseguir buenos proveedores es casi tan estratégico como lo primero. Descubrir nuevos productos o servicios es necesario para seguir siendo competitivos en un escenario comercial de cambio constante. Y porque no, encontrar nuestros futuros inversores o aquellos que nos puedan acercar interesados en invertir en el futuro.
  • Contactar con partners, profesionales valiosos: para sumar a nuestros equipos de trabajo, muchos equipos fundadores de compañías. se conocieron o conectaron a través de eventos.
  • Colaborar con otros: Cada persona tiene un aporte valioso que puede ofrecer a otros. Ofrecer y recibir consejo sobre tu negocio es uno de los mejores activos resultantes de ir a eventos. Yo me paso la mayoría de los eventos escuchando pitchs de emprendedores y considero que estos espacios son una excelente herramienta para nuestro deal flow. Son también oportunidades de presentarte como experto en tu tema.
  • Conectarse con influenciadores: Generalmente los expositores, pero también los organizadores de eventos son grandes exponentes de la industria a la que pertenecen. Estos contactos pueden ser muy valiosos también para los objetivos de negocio de cada etapa de desarrollo del mismo.

Espero que te sirvan estas herramientas para prepararte para Wexchange 2015.

 

#foco #consistenia #pasión

¡También cuando invertimos nuestro tiempo en eventos!

 

#Fintechs could see $100 billion of liquidity in 2021 | ⁦@TechCrunch⁩ https://techcrunch.com/2021/01/25/fintechs-could-see-100-billion-of-liquidity-in-2021/

I admire @fredwilson a lot! and now much more! https://avc.com/2021/05/typos/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+AVc+%28A+VC%29

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