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agosto, 2015
Do You Have a 360° Network?

Do You Have a 360° Network?

This is a guest post by  Rania Anderson, author of The Way Women Work and Undeterred.


 

Successful women and men have a 360 ​​° network. Do you?

I see people spend a lot of time attending networking events and meeting people for coffee or lunch, but I see them devoting time to building networks that can help them be more successful.

Their mistake: spending all of their time with people that they already know, with people like them and with people of the same age and gender.

In order to be successful, we all need a diverse and robust network, with various types of relationships (consider the relationships between words, not only with contacts).

Here are five directions in which you need to create networks: above, below, throughout, inside and outside.

ABOVE

The ”ABOVE” network includes people that are older (metaphorically speaking), with more experience and who are more influential than you are. These people are able to become mentors or even be future partners or investors. These are the people that are able to open doors and make introductions; create opportunities. If you are an entrepreneur, these are probably the people with access to finance.

Where/how to contact these people: In specific industry events, conferences and congresses.

BELOW

The “BELOW” network is the network with people that are younger or more inexperienced than you. These people can serve as mentees or mentors that can teach you about new innovations.  The usually have access to information and have different types of contribution.

Where/how to contact these people: In universities, in coffee shops, through friends and family, or on social networks.

THROUGH

The “THROUGH” network is developed with colleagues working in the same or different departments as you do. These are the people with regular work. If you have a strong relationship with them, you’ll be able to turn to them for help and give them ideas about the best ways to get something within your organization. They can contribute more knowledge or warn you about the political landmines. Our peers are usually our strongest critics and the lack of strong peer relationships make it very difficult to succeed.

Where/how to contact these people: In your work space.

INSIDE

The “INSIDE” network has to do with people in the industry in which you work, including clients and users. Solid relationships with clients will bring business development opportunities. Whether you are in front of the client or not, relationships with clients and/or users are fundamental for the comprehension of their needs, competition and market forces. Lack of customer relationships is a weakness that I see with many women I coach. The result is that these women in new businesses have a very narrow understanding of customers and of the market needs which results in lower compensation and less promotional opportunities.

Where/how to contact these people: In client events, networking events, one-on-one meetings, conferences, industry events and social networks.

OUTSIDE

The “OUTSIDE” network is comprised of people that work in the field but are not related to your industry. These are commonly referred to as weak ties. These people will be able to serve as referral partners or service providers, such as bankers,  financial advisors, lawyers or people in completely different fields. This is one part of the network  that people often overlook or do not have time to dedicate. Big mistake! These exterior relationships are those that expand our prospects and lead to strategic and innovative ideas. These are outside relationships that often lead to new opportunities.

Where/how to contact these people: In their community, in cross-industry tests, through family and friends, through their mentors.

THE STRENGTH OF WEAK TIES

In the 1970’s, the U.S. sociologist, Mark Granovetter, published a document titled  The strength of weak ties, recognized as one of the most influential  publications of sociology ever written. Granovetter showed that people that we know well operate in the same circles as us and they know what we already know. On the contrary, people that operate in different circles have access to different information than us. Strong ties result in support networks, weak ties build bridges where we want to go.

It’s your turn to act: Evaluate the strength of your network in each one of these 5 groups. Do you have strong relationships with each one of these networks? How often are you nurturing these relationships? What else do you need to do to expand this network?

Continue reading here.


 

Author Biography: Rania Anderson, author of Undeterred: The Six Success Habits of Women in Emerging Economies and founder of The Way Women Work is a highlighted authority in the professional development of women in emerging and developing countries. With a strong conviction that women are the key to global prosperity she dedicates herself to helping women prosper. She is a global speaker, an executive coach, founder of a network of female angel investors and a contributor in business publications.

How To Convert A Necessity Into A Startup

How To Convert A Necessity Into A Startup

This is a guest post written by Mijal Yelin, Founder of ReservaTurno.


 

To start your own company implies many things, some of which you would never imagine. Above all, it requires a developed idea.

The famous brainstorming is a great place to start: see what works, what’s next and bring value to what already exists. So one can stay spinning and thinking about the one in a million idea that will have unquestionable success.  It probably will never be as successful as you think, because the objective is too big and ambitious that it ends up being unreachable.

I chose to discard that path and convert a “necessity” into a startup.

After working in multinational companies for a few years, I assumed it was time to make myself my own boss. I found the goal very attractive, but the first problem soon appeared: I needed an idea. I thought about all kinds of ideas, but then the famous “buts” appeared and I threw them out. I postponed everything.

Finally, I changed companies and returned inspired after a vacation. I wanted something related to fashion companies, trends and everything in this world that I had enjoyed. After a conversation over coffee with a friend, I realized that I was thinking of THE one in a million idea, with a mega technology that I didn’t no or was able to cope with financially. Also, I wasn’t seeing that in an era where everything is so virtual, the technological part of the beauty and aesthetic category was less developed in comparison to other industries.

I didn’t have to look for a great idea to turn into a startup. I found it in the daily necessities of many women that work and are in constant movement. Spending a big part of your day in an office, sitting in a box with your coworker in front of you and your boss one meter away brings some difficulties. Making appointments for manicures, getting your hair dyed or cut in these conditions is a challenge. This doens’t even include appointments for depilation, when in the same moment they ask you details about which zone you would like to remove hair from your boss appears. Communication is cut immediately.

This is how ReservaTurno was born, an innovative solution and 3 simple steps for reserving appointments for the hairdresser, spa, masseuse, depilation and makeup online or from your cell phone.

Appointments can be booked at anytime from anywhere, without losing time in lines or on calls.

Another key for this method is to form a team that will convert the idea into a fact. I looked for complementary profiles that would help me think and develop my idea, analyze the market and see if users will adopt to this new trend.

Working independently brought many changes to my life: the work day no longer ends at 6p.m., or at 7p.m., sometimes, it just doesn’t end. You aren’t only making the photocopies that you were doing in the multinational company, but you are also preparing the presentations and the business plan. You also have to open accounts at the bank, find investors, attend all sorts of events in order to meet new people and fill yourself with new ideas. Because the company depends on you and how you develop it. Suddenly you become a multitasking employee. You are your boss and your harshest critic.

But seeing that little by little your idea is growing, advancing and that you are reaching different achievements, is the best motivation to keep moving forward.  In my case, I learned that it is better and very motivating to think big, starting with the smallest thing.

Find an idea that awakes passion, it helps to be persistent, proactive to take small, firm steps that allow you to learn, fail and continue to learn in order to triumph.

Now I can call any hairdresser because I don’t have a boss in front of me.  Luckily, I can book an appointment more efficiently from my cell phone…and although I have less free time than before, my nails are always perfect, because people pay attention to my hands in meetings. I’m not just saying this, they admitted it to me.

Author biography: Mijal Yelin has a degree in Science Education from the Universidad de San Andrés, she has a Masters Business Management from New York University. Currently, she is Co-Founder and CEO of ReservaTurno, one of the startups that received investment from NXTP Labs.

Is It Important To Attend Events?

Is It Important To Attend Events?

The short answer is “yes”. Why? Because one of the most valuable assets for entrepreneurs, is our network, and it is in events where you can start weaving a network of contacts or strengthening the ones that you already have.

Having a good attendance strategy and presentation in events, can help your company grow in positioning , reputation and business opportunities. That’s why attendance at events must be an integrated part of the overall strategy of your company.

The key is to consider the event as a project, as any project has stages of execution. That is to say that every event has at least 3 stages:

  1. a) Before the event:

– Understand the content of the event and the dynamic to be able to know in advance how to use it best.

– “Research the speakers”, know what they do, where they come from, their experience, as this allows you to decide if you will attend their lectures, if you’ll try to contact them after the conference, if you will ask them to meet during the event, with a clear and convincing objective. Connecting with speakers via LinkedIn before the event is essential.

Define what you want out of your participation in this event.

  1. b) During the Event:

ALWAYS carry business cards.

– Have your pitch rehearsed in 140 characters. Having a description of your company in a short and strong phrase ready is essential to keep people listening.

– Have your one pager ready when you briefly talk about your company, the market you are aiming for, opportunity for investors, solution that you bring to your customers, entrepreneurial team and what you are looking for in terms of capital or contacts.

– Ask for a business card or an email address of everyone you meet.

– Have a thank you email drafted for the meetings or the next steps that you have, or the next steps that are left in the meeting to send immediately after your meeting.

  1. c) After the Event:

– Follow up on leads generated during the event.

Meet regularly with those contacts whom you have a better fit.

Taking advantage of the networking of an event is a way to make the most out of our time, to capitalize on it, at the time that we feel the stage is set to grow our network exponentially.

Here is a short list of  the main benefits of participating in events:

  • Meeting new clients, suppliers and investors: One always focuses on networking events to obtain clients. However, getting good suppliers is just as strategic as the former. Discovering new products or services is necessary to continue being competitive in the constantly changing commercial scene. And why not take this opportunity to find our future investors or those that we can make more interested in investing in the future.
  • Contacting valuable partners and professionals: To add to our teams. Many founding teams have met or connected through events.
  • Collaborating with others: Each person has a valuable contribution to offer others. Giving and receiving tips about your company is one of the best assets of attending events.  I spend most events listening to entrepreneurs´ pitches and I consider this spaces an excellent tool for our deal flow. They are also opportunities to present yourself as an expert in your topic.
  • Connecting with influencers: Generally exhibitors, but also the organizers of the events are big exponents of the industry they belong to. These contacts can be extremely valuable to the business objectives of each development stage.

I hope that these tools will help you prepare for Wexchange 2015.

#focus #consistency #passion

Also when we invest our time in events!

S Factory: women at the forefront in Chile

S Factory: women at the forefront in Chile

The S Factory is a competitive fund of $10 millones to boost startups led by women, carried out by Start-up Chile. The fund will enable the beneficiaries to start the development of digital technology and high-impact projects.

Under the concept of exclusive pre-accelerator, The S Factory has 2 fundamental objectives: help turn innovative ideas into working prototypes and enhance the figure of women entrepreneurs in an ever- competitive environment. The initiative The initiative seeks to achieve these objectives by identifying companies in early stages that have high potential and are led by women.  Over the course of 12 weeks and within the Startup Chile platform, the selected projects will receive the equivalent of U$D 16,000 in capital as well as a series of trainings, courses and mentoring to accelerate the development and the necessary tools for finishing the early stages.

The requirements that should be completed for the project in order to be selected are: be in the project or the prototyping stage with less than 6 months of development and should be led by a woman.

The program is a response to the low diversity of genre that shows the entrepreneurial landscape in Chile and worldwide.

Analyzing the reality of the industry worldwide and in consultation with Chilean entrepreneurs in charge of successful, high-impact projects, it was decided to carry out this initiative to invite women to start business and guide them through the process.

The first selection of The S Factory starts today, June 22, and will extend through July 6, 2015. The first generation of The S Factory will consist of 15 projects with high impact potential, led by women.

More information about The S Factory.

Apply now!

Slowing Down: The Key To Improving Performance

Slowing Down: The Key To Improving Performance

This is a guest post by Leila Klein.


Many people know about Yoga, Mucho se conoce del mundo del Yoga, this ancient discipline that many of our related businesses have practiced and recommend. As entrepreneurs, we know that we live in a reality where time is short, we are focused on scaling our business, pitching our business, raising funds and investments and building a successful team.  Yoga allows us to better manage entrepreneurship and more in our lives.

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¿Tienes una network de 360 °?

¿Tienes una network de 360 °?

Este es un post  invitado de Rania Anderson, autora de The Way Women Work y Undeterred.


 

Mujeres y hombres exitosos tienen una red de 360 ​​°. ¿Y tú?

Veo a la gente pasar mucho tiempo asistiendo a eventos de networking y conociendo gente en el café o el almuerzo, pero no veo dedicándoles tiempo a la construcción de redes que puede ayudarles a ser más exitosos.

Su error: se pasan todo el tiempo con la gente que ya conocen, con gente como ellos y con personas del mismo sexo y edad.

Para tener éxito, todos necesitamos una diversa y robusta red, con tipos variados de relaciones (tenga en cuenta las relaciones entre palabras, no sólo los contactos).

Estas son las cinco maneras que necesitas para crear redes: arriba, abajo, a través, dentro y fuera.

ARRIBA

La red de ”ARRIBA” es con personas que son más grandes (metafóricamente hablando), con mayor experiencia y más influyente de lo que eres. Estas personas pueden convertirse en mentores o incluso ser futuros aliados o inversores. Ellos son las personas que pueden abrirte puertas y hacer introducciones; las oportunidades están al alcance. Si eres un emprendedor o una emprendedora, estos son probablemente las personas con acceso a la financiación.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En eventos específicos de la industria, en conferencias o congresos.

ABAJO

La red “ABAJO” es la red con la gente que es más joven o inexperta que tú. Estas personas pueden servir como mentees o mentores ya que pueden enseñarte de las nuevas innovaciones. Por lo general tienen acceso a la información y los diferentes tipos de aportes.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En las universidades, en las tiendas de café, a través de amigos y familiares, o en las redes sociales.

A TRAVÉS

La red “A TRAVÉS” se desarrolla con los compañeros que trabajan en los mismos o diferentes departamentos como usted lo hace. Esta es la gente con la que trabaja regularmente. Si tienes fuertes relaciones con ellos, podrás ser capaz de recurrir a ellos para ayudarlos y darles ideas sobre las mejores maneras de conseguir algo dentro de su organización. Ellos te pueden aportar más conocimiento o advertirte sobre las minas terrestres políticas. Los compañeros suelen ser nuestros críticos más fuertes y la falta de relaciones fuertes con los compañeros hacen que sea muy difícil tener éxito.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En tu lugar o espacios de trabajo.

DENTRO

La red “DENTRO” tiene que ver con la gente en la industria en la cual trabajas, incluyendo clientes y usuarios. Las relaciones sólidas con los clientes llevan a oportunidades de desarrollo empresarial. Independientemente de si estás frente cliente o no, las relaciones con los clientes y/o usuarios son fundamentales para la comprensión de sus necesidades, la competencia y las fuerzas del mercado. La falta de relaciones con los clientes es una debilidad que veo en muchas mujeres que entreno. El resultado es que estas mujeres en nuevos negocios tienen una comprensión más estrecha de los clientes y del mercado de las necesidades que se traduce en una compensación inferior y menos oportunidades de promoción.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En los eventos de clientes, eventos de networking, reuniones uno a uno, en conferencias, en los eventos de la industria, en eventos sociales.

FUERA

La red “OUT” es con personas que trabajan en campos que no tienen relación con tu industria. Estos se denominan comúnmente como lazos débiles. Estas personas podrían ser socios de referencia o proveedores de servicios, tales como banqueros, asesores financieros, abogados o personas en campos completamente diferentes. Esta es una parte de su red que las personas suelen pasar por alto o decidir que no tienen tiempo para dedicarles. ¡Gran error! Estas relaciones exteriores son los que amplían nuestras perspectivas y conducen a ideas estratégicas e innovadoras. Son estas relaciones de fuera que a menudo nos llevan a nuevas oportunidades.

Dónde/cómo contactar con estas personas: En su comunidad, en las pruebas de cross-industria, a través de familiares y amigos, a través de sus mentores.

LA FUERZA DE LOS LAZOS DÉBILES

En la década de 1970, el sociólogo estadounidense Mark Granovetter publicó un documento, titulado La fuerza de los lazos débiles, reconocido como uno de los periódicos más influyentes de sociología que se han escrito. Granovetter mostró que las personas que conocemos bien operan en los mismos círculos que nosotros y saben lo que ya sabemos. Por el contrario, las personas que operan en diferentes círculos, tienen acceso a información diferente que nosotros. Fuertes lazos resultan en redes de apoyo, los lazos débiles construir puentes hacia dónde queremos ir.

Es tu turno de actuar: Evalúa la fuerza de tu red en cada uno de estos cinco grupos. ¿Tienes relaciones fuertes en cada uno de ellos? ¿Con qué frecuencia estás nutriendo estas relaciones? ¿Qué más necesitas para llegar a ampliar esa red?

Continuar leyendo aquí.


Biografía de la autora: Rania Anderson, autora de Undeterred: The Six Success Habits of Women in Emerging Economies y fundadora de The Way Women Work es una destacada autoridad en el desarrollo profesional de las mujeres en países en desarrollo y emergentes. Con la firme convicción que las mujeres son la clave para la prosperidad global se dedica a ayudar a mujeres a prosperar. Es una conferencista global, una coach ejecutiva, y la fundadora de una red de inversores ángeles mujeres y colaboradora en publicaciones de negocios.

 

Cómo convertir una necesidad en un start up

Cómo convertir una necesidad en un start up

Este es un post invitado de Mijal Yelin, fundadora de ReservaTurno.


Emprender tu propio negocio implica muchas cosas, algunas de las cuales ni te imaginabas. Sobre todo, se requiere una idea que desarrollar.

El famoso brainstorming es una gran forma de empezar: ver qué funciona, qué es lo que se viene y aportarle valor a lo que ya existe. Así uno puede quedarse dando vueltas y vueltas pensando en la idea del millón que llegaría al éxito indiscutible. Y probablemente nunca se llega, porque el objetivo es tan grande y ambicioso que resulta inalcanzable.

Yo opté por desechar ese camino y convertir una “necesidad” en un start-up.

Después de trabajar en las empresas multinacionales por unos años, asumí que era tiempo para convertirme y animarme a ser mi propia jefa. Me pareció muy atractivo el objetivo, pero el primer problema no tardó en aparecer: necesitaba una idea. Pensé todo tipo de ideas, pero iban apareciendo los famosos “peros” y los desechaba. Y se postergaba todo.

Finalmente, cambié de empresa y volví inspirada de unas vacaciones. Quise algo que relacione las empresas con la moda, las tendencias y todo ese mundo que tanto me divertía. Luego de una charla de café con un amigo me di cuenta que estaba pensando en LA idea del millón, con una mega tecnología que ni conocía, ni podía enfrentar económicamente. Además, no estaba viendo que en una época donde todo es tan virtual, la parte tecnológica del rubro estética y belleza estaba muy poco desarrollada en comparación con otras industrias.

No tuve que buscar una gran idea para convertirla en un negocio. La encontré en las necesidades diarias de muchas mujeres que trabajan y están en constante movimiento. Pasar una gran parte de su día en una oficina, sentadas en un box con su compañero enfrente y con su jefe a un metro de distancia trae algunas dificultades. Pedir turnos para hacernos las manos, teñirnos o cortarnos el pelo en esas condiciones es un desafío. Ni hablar de turnos de depilación, cuando te piden detallar las zonas y justo aparece tu jefe. La comunicación se corta inmediatamente.

Y así nació ReservaTurno, una solución innovadora y simple de 3 pasos para poder reservar turnos de peluquerías, centros de estética, masajes, depilación y maquillaje online o desde tu teléfono.
Se aseguran los turnos a cualquier hora y desde cualquier lugar, sin perder tiempo ni en colas, ni en llamadas.

Otra clave es formar un equipo de trabajo para convertir la idea en un hecho. Busqué perfiles complementarios que me ayudaran a pensar y desarrollar mi idea, analizar el mercado y ver si los usuarios adoptarían esta nueva tendencia.

Trabajar de manera independiente trajo varios cambios en mi vida: el día laboral ya no termina más a las 18 hs, ni a las 19 hs, simplemente a veces no termina. No sólo haces la fotocopias que hacías en la multinacional, junto a las presentaciones y el business plan. También tenes que abrir cuentas de banco, buscar inversores, asistir a toda clase de eventos para conocer gente y llenarte de nuevas ideas. Porque el negocio depende de vos y cómo vos lo desarrolles. De pronto te convertís no sólo en una empleada multitasking. Ya sos tu jefa y tu peor ojo crítico.

Pero ver que poco a poco tu idea crece, avanza y que vas alcanzando diferentes logros, es la mayor motivación para seguir adelante. En mi caso, aprendí que es mejor y muy motivador pensar en grande, empezando con lo más chico. Buscar una idea que despierte una pasión, que ayuda a ser perseverante, proactivo para dar pasos pequeños y firmes que permiten aprender, fracasar y seguir aprendiendo para poder triunfar.

Ahora puedo llamar a la peluquería porque no tengo a un jefe adelante. Por suerte, puedo reservar el turno de manera más eficiente desde mi celular… Y aunque tengo menos tiempo libre que antes, mis uñas siempre están perfectas, porque la gente presta la atención a mis manos en las reuniones. No es un decir, me lo admitieron.


 

Biografía de la autora: Mijal Yelin es licenciada en Ciencias de Educación de la Universidad de San Andrés, tiene un posgrado en Business Management en New York University. Actualmente es co-fundadora y CEO en ReservaTurno, una de las startups invertidas por NXTP Labs.

¿Es importante asistir a eventos?

¿Es importante asistir a eventos?

La respuesta corta es: “sí”. ¿Por qué? Porque uno de los activos más valiosos de los emprendedores, es nuestro network y es en los eventos en donde puedes empezar a tejer una red de contactos o a robustecerla si ya la has iniciado.

Tener una buena estrategia de asistencia y presentación en eventos puede ayudar a tu compañía a crecer en posicionamiento, en reputación y en oportunidades de negocios. Es por eso que la asistencia a eventos tiene que ser una parte integrada a la estrategia general de tu empresa.

La clave es considerar el evento como un proyecto, y como todo proyecto tiene etapas de ejecución. Es decir todo evento tiene al menos tres etapas:

a) Antes de la fecha del evento:

– Entender el contenido del evento y su dinámica para poder saber de antemano cómo aprovecharlo mejor.

– “Investigar oradores”, saber qué hacen, de dónde vienen, conocer su experiencia, ya que esto te permite definir si asistes a sus conferencias, si tratas de contactarlos después de la conferencia, si le pides una reunión durante el evento, con un objetivo claro y contundente. Conectarnos con ellos vía Linkedin antes del evento es un requisito.

– Definir qué me quiero llevar de mi participación en ese evento.

b) Durante el Evento: 

Lleva SIEMPRE tarjetas de presentación

– Ten ensayado tu pitch en 140 caracteres. Tener lista la descripción de nuestra compañía en una frase corta y contundente es esencial para que nos quieran seguir escuchando.

– Ten lista tu one page donde cuentas brevemente tu compañía, mercado al que apuntas, oportunidad para los inversores, solución que aportas a tu cliente, equipo emprendedor, y qué estas buscando términos de capital o contactos.

– Pide tarjeta o dirección de email a todo aquel con quien te contactes.

– Ten preparado un borrador de email de agradecimiento por la reunión, el consejo que te dieran, o los próximos pasos que haya quedado en la reunión para enviar inmediatamente luego de tu encuentro.

c) Después del Evento:

– Da seguimiento a los contactos generados durante el evento.

– Cumple con el contacto habitual con aquellos contactos en donde hayas hecho mejor fit.

Por lo tanto aprovechar el networking producto del evento es una manera de que nuestro tiempo destinado al mismo, se capitalice, al tiempo que se sientan las bases para hacer crecer geométricamente nuestra red.

He aquí una pequeña lista de los principales beneficios de realizar estas participaciones:

  • Encontrar nuevos clientes y proveedores e inversores: Siempre uno enfoca el networking en los eventos para conseguir clientes. Sin embargo, conseguir buenos proveedores es casi tan estratégico como lo primero. Descubrir nuevos productos o servicios es necesario para seguir siendo competitivos en un escenario comercial de cambio constante. Y porque no, encontrar nuestros futuros inversores o aquellos que nos puedan acercar interesados en invertir en el futuro.
  • Contactar con partners, profesionales valiosos: para sumar a nuestros equipos de trabajo, muchos equipos fundadores de compañías. se conocieron o conectaron a través de eventos.
  • Colaborar con otros: Cada persona tiene un aporte valioso que puede ofrecer a otros. Ofrecer y recibir consejo sobre tu negocio es uno de los mejores activos resultantes de ir a eventos. Yo me paso la mayoría de los eventos escuchando pitchs de emprendedores y considero que estos espacios son una excelente herramienta para nuestro deal flow. Son también oportunidades de presentarte como experto en tu tema.
  • Conectarse con influenciadores: Generalmente los expositores, pero también los organizadores de eventos son grandes exponentes de la industria a la que pertenecen. Estos contactos pueden ser muy valiosos también para los objetivos de negocio de cada etapa de desarrollo del mismo.

Espero que te sirvan estas herramientas para prepararte para Wexchange 2015.

 

#foco #consistenia #pasión

¡También cuando invertimos nuestro tiempo en eventos!